Продаем ненужные гаджеты: 10 полезных советов

Как продать ненужные гаджеты

Кризис ­­– штука гадкая. Прежде всего потому, что приходится тратить меньше: вокруг ведь все подорожало, а зарплата больше не стала. Но попутно стоит освоить еще один полезный навык: научиться делать деньги из ненужных вещей.

Искренне надеюсь, что до обмена гаджетов на гречу дело не дойдет, но рассматривать продажу старых железяк как инвестицию в новые устройства очень советую. В конце концов у многих где-нибудь на дальней полке лежит пыльный нетбук или, скажем, древний MP3-плеер за шкаф завалился. Выбросить жалко, подарить стыдно, остается только одно – продавать.

Делать это, разумеется, лучше всего через интернет. Во-первых, продавать предстоит хоть и старый, но технологичный продукт. Во-вторых, для газеты с бесплатными объявлениями больше актуальны «тамада–баянист–услуги» или «вах хароший машина!», чем все эти наши гаджеты.

Самый удобный вариант, естественно, – всенародно любимая барахолка Авито, но уверен, что в отдельных регионах есть аналоги или специализированные форумы. В любом случае, в вопрос выбора площадки вдаваться не буду, предлагаю вместо этого сконцентрироваться на десяти важных правилах, которые сделают счастливыми всех: и того, кто продает, и того, кто покупает.

Правило первое: не обманывайте

Перед тем, как выставить гаджет на продажу, очень важно ответить на один простой вопрос: можно ли им нормально пользоваться? Если вы хотите продать устройство с каким-то серьезным недостатком, то, пожалуйста, напишите об этом. Во-первых, это просто правильно: минусы в карму никому не нужны. Во-вторых, более-менее сведущий в технике покупатель значительную проблему наверняка заметит. А если он еще и поймет, что вы ее намеренно скрыли, то так и в бубен получить недолго.

Разумеется, это не касается косметических дефектов, которые на функциональность не влияют, хотя упоминания о них лишними не будут. И, конечно, не касается полностью нерабочих устройств, которые продаются на запчасти. Словом, общий принцип простой: не уподобляться мерчендайзеру овощного отдела супермаркета, который подмешивает гнилую картошку в мешок с нормальными клубнями.nenujnyje-gadjety-2

Правило второе: заголовок объявления – самое важное

Заголовок объявления – первое, что видит потенциальный покупатель. И это практически единственный шанс продавца привлечь внимание к товару. Поэтому, с одной стороны, нужно быть конкретным. Если вы хотите продать смартфон, то не пишите «продам смартфон» или «годная мобила в хорошие руки». Укажите точное название без ошибок, не лишним будет модельный индекс, можно упомянуть цвет, сделать акцент на то, что это модель для российского рынка.

С другой стороны, стандартное «белый iPhone 5S Ростест» обязательно нужно чем-то подчеркнуть, каким-то конкурентным преимуществом. В конце-концов ваш «айфон» на площадке с объявлениями далеко не единственный. Добавьте в заголовок фразу про бережное использование, чехол в подарок (если отдаете вместе с ним), да хоть наличие коробки – даже это может кого-то зацепить.
nenujnyje-gadjety-3

Правило третье: сделайте хорошие фотографии

Практически всегда вместе с заголовком потенциальный покупатель видит фотографию товара. Я априори исхожу из того, что она есть, так как сам объявлениям без нее ни капельки не доверяю. Отсутствие фото заставляет задавать во время общения с продавцом по телефону дополнительные вопросы о внешнем виде. И верить на слово, выезжая на встречу за котом в мешке. Поэтому фотографию сделать нужно обязательно, хотя бы одну, а лучше 2-3, но не больше – это уже лишняя трата времени.

Снимку, который будет отображаться рядом с заголовком, стоит уделить особое внимание. Следите за тем, чтобы он был резким, продаваемый гаджет занимал не меньше 70-80% от всей площади кадра, а важные детали не были слишком яркими или темными. Если вы продаете ноутбук, телевизор, смартфон или любое другое устройство с дисплеем, то не поленитесь поставить на экран привлекательную картинку. Хотя бы просто милого котика – это тоже станет лишним поводом ткнуть курсором именно в ваше объявление.

Фотографии внутри объявления уже не так важны, но роль их значима – они дают дополнительную информацию о внешнем виде товара. Чем лучше они гаджет показывают, тем меньше вопросов вам потом зададут по телефону. Кстати, мастерство «фотошопинга» здесь совершенно не уместно по понятным причинам.

Объявления с красивыми отрендеренными промо-фотографиями из интернета тоже работают, но как минимум на 146% хуже, чем те, что со снимками от продавца. Словом, это вариант на крайний случай: когда ни фотоаппарата нет, ни прямых рук.
nenujnyje-gadjety-4

Правило четвертое: указывайте полную информацию

Следующий шаг в битве за содержимое кошелька потенциального покупателя – грамотно составленный текст самого объявления. Во-первых, следуем завету Антон Палыча: краткость – сестра таланта. Не размазывайте свою мысль больше, чем на 600-800 символов, будьте конкретны. Напишите, почему продаете, сравните вашу цену со стоимостью на Яндекс.Маркете, перечислите все основные преимущества устройства, укажите на дефекты, если таковые имеются. И обязательно расскажите о комплектации. Всегда помните о том, что встречаться будете с живым человеком, он все увидит собственными глазами.

Ни в коем случае не копируйте описание из интернет-магазинов и сайтов производителей. Весь этот маркетинговый буллшит видно с первого взгляда, и никакой полезной информации он в себе не таит. В общем, сами, как в школе, from your heart. Это подкупает и располагает.

nenujnyje-gadjety-5

Правило пятое: не скупитесь на эмоции

Очевидно, что продавец бывшего в употреблении гаджета им пользовался и поэтому обладает бесценной штукой – опытом эксплуатации. Поделитесь им с потенциальным покупателем. Расскажите, что у смартфона бесподобный Full HD-экран, и он легко тащит все современные игры. Или напишите, что у игровой мышки софт-тач покрытие такое нежное, что любой свитер из альпаки позавидует. Добавьте про «стопудово не тонул», «никогда не был в сервисе» и «сам бы еще год пользовался, но нашел более интересную замену». В этом моменте особенно важно помнить про первое правило, и тогда все будет хорошо.
nenujnyje-gadjety-6

Правило шестое: выставляйте цену с умом

Однозначно не стоит пытаться продать за десять тысяч то, что на самом деле стоит шесть. Для определения стоимости б/у гаджетов есть два удобных ориентира. Первый – цена аналогичных новых устройств в магазинах на Яндекс.Маркете; смотреть нужно на нижнюю планку. Второй маркер – цены на аналогичные вашему б/у устройства на том же Авито. Ну а истина где-то посередине. Хочется продать побыстрее – ставим прайс, как у конкурентов на Авито или чуть ниже. Нет поводов спешить – поднимаем ценник чуть выше и ближе к Яндекс.Маркету.

Далее – смотрим на реакцию. Если за 3-4 дня (сужу по Москве – тут всегда желающих что-то купить много) не было ни одного звонка или сообщения, то есть смысл немного умерить аппетиты, снизив цену на 500 рублей. При условии, конечно, что вы продаете что-то дороже 2-3 тысяч. Если это какая-то мелочь вроде наушников или простого плеера, то шаг будет меньше: от 100 до 300 рублей. Удивительно, но иногда достаточно совсем небольшого понижения, чтобы телефон уже через полчаса начал разрываться от звонков.
nenujnyje-gadjety-7

Правило седьмое: думайте о возможном торге заранее

Назначая цену на торговой площадке, заранее определитесь с тем, готовы ли вы торговаться. Если категорически нет, то стоит об этом честно написать в объявлении. Если же немного подвинуться в цене – не проблема, то ни в коем случае об этом не пишите! Опытные покупатели такого продавца тут же начнут «прожимать», и это логично – он сам оставил приглашение. Более того, многие покупатели о возможном торге даже не думают, безотказно срабатывает «магазинный принцип»: сколько просят, столько и даю.

Не стоит сильно торговаться и во время телефонного разговора, максимум – пообещать небольшую скидку. Да и попросту неприятно общаться с людьми, которые во что бы то ни стало решили сразу сбить цену. Торговаться лучше всего непосредственно во время встречи, при этом определиться с минимальной ценой, на которую вы согласны, совершенно необходимо еще в тот момент, когда вы назначаете цену при создании объявления.

Кстати, в этом месте можно немного приукрасить ситуацию: не вижу ничего зазорного в том, чтобы придумать воображаемого покупателя, который готов дать большую цену, но не прямо сейчас, а завтра вечером. Порывы торговаться дальше у тех, кто это делать не привык и не умеет, такой ход в четырех случаях из пяти отбивает на ура.
nenujnyje-gadjety-8

Правило восьмое: не разменивайтесь на мелочи

Откровенно говоря, я не вижу особого смысла в том, чтобы выставлять на продажу в Москве устройства, цена которых ниже 1000 рублей. Тут работает простая математика. Например, чтобы добраться до места встречи, мне нужно два раза спуститься в метро и два раза прокатиться на маршрутке. Соответственно, это 48 + 50 рублей, т.е. 10% от всего предполагаемого профита. Плюс потраченное время на создание объявления, фотографирование, общение с покупателем.

Но если вдруг совсем приперло или просто очень хочется избавиться от пары мелочей, то помните о том, что музыку заказывает продавец. Честно напишите в объявлении, что не готовы ехать куда-то далеко и попросите покупателя подойти к офису или какому-то конкретному ориентиру в районе, где живете. Сэкономите время и деньги.
nenujnyje-gadjety-9

Правило девятое: заранее обозначьте места встречи

Это правило по большей части актуально для Москвы, которая год за годом угрожающе растекается вширь. Добираться из одного конца города в другой запросто можно и полтора-два часа. Поэтому очень важно обозначать возможные места встречи.

Разумеется, не стоит упорно звать всех покупателей в уютное Бирюлево или в Капотню. Лучшие места – это станции метро, но, опять же, знайте меру: не каждый готов подорваться на Выхино или совершить незабываемое путешествие к Бунинской Аллее в Бутово. Ориентируйтесь на центральные станции, через которые сами время от времени наверняка проезжаете.

Так прямо и пишите: живу в Братеево, но на работу еду через Павелецкую и Пушкинскую-Тверскую-Чеховскую. Увидев приглашение на край света, покупатель с другого конца города скорее всего просто закроет объявление и пойдет искать дальше что-то поближе к дому. А предложенные дополнительные варианты встреч в центре точно заставят его задуматься.

Не забывайте также и о том, что нормальные люди обычно работают с 9-10 и до 18-19 часов. Не нужно упорно настаивать на встрече в 12. «Забейтесь» на выходной или поздний вечер будней.
nenujnyje-gadjety-10

Правило десятое: цените время и уважайте покупателя

Продавая гаджеты, помните о том, что покупатель во время встречи может отказаться от покупки. Так бывает, потраченного времени всегда жалко, но грустить и отчаиваться ни в коем случае не стоит. Сегодня не получилось – получится завтра или послезавтра.

В то же время ни в коем случае нельзя лишать покупателя священного права оценить товар перед покупкой. Да, это могут быть и 10-20 минут, если вы продаете что-то серьезное вроде зеркального фотоаппарата. Не торопите людей, они тоже волнуются. Если больше чем 10-15 минут вы на сделку потратить не готовы, то не забывайте покупателя об этом заранее предупреждать.

Случается и так, что покупатель – паталогический «опоздун». Лично я с такими ребятами церемониться не люблю: жду только 15 минут. Если долгожданный герой не приехал и не прислал никаких предупреждений, то уезжаю, отправив SMS о том, что сделки не будет. Если предупреждение об опоздании пришло, то решайте сами, готовы ли вы ждать еще.

Увы, ни один продавец не застрахован от неадекватных покупателей. Совсем уж отмороженных ребят нетрудно вычислить еще во время телефонного разговора. Послать их сразу вы в любом случае не сможете – нужно же немного поговорить, прежде чем тараканы из головы полезут, а дискутировать вы наверняка будете не о погоде, а о том, что продаете. Так вот: пообщались, назначили встречу на следующий день, положили трубку, выдохнули. А через пару часов перезваниваем и грустно сообщаем, что, увы и ах! ваш давний друг внезапно решил гаджет купить прямо сейчас, отказать ему невозможно и поэтому ничего не получится. Грешновато, конечно, но нервы дороже.

Или вот еще одна распространенная ситуация: вы уже договорились с кем-то о встрече. Объявление пока, разумеется, не сняли (и не надо). Но тут вам звонит еще один покупатель, которому устройство тоже очень нужно. Здесь, наоборот, нужно быть честным: объясните человеку, что уже договорились о продаже, но скажите, что если сделка «не выгорит», то вы обязательно перезвоните.

Автор: Алексей Ведерников

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓
Понравилось? Поделись с друзьями:
Загрузка...